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　　风吹过麦浪，也吹亮了直播间里的环形灯。“我为美丽乡村代言·村播计划”今年4月启动以来，越来越多的姐妹拿起手机，把土特产卖向全国，让美丽乡村火爆出圈，将家乡故事讲给世界听。【你好，乡间巾帼主理人】栏目再度与您相约，让我们将镜头对准这群乡村新业态的开拓者，记录她们如何在直播间连接城乡脉动，如何在创业路上披荆斩棘，又如何在云上田园织就乡村振兴的新画卷。

　　我愿意成为这样一种媒介，连接乡村与城市，把家乡的好物宣传出去，让更多的人知道泰州。

　　“每年我们家的玉米都不够卖，原因是太好吃了，你看它的大小就和我的手臂一样粗细，口感又甜又糯，这两天我就能给大家先发一批尝鲜，小黄车链接已经给大家准备好了……”在兴化市垛田镇的田埂边，本土品牌“志玲甄选”创办者张志玲正在直播。近年来，她用一场场设在田间地头的实景直播，把家乡的好物宣传出去，用真诚赢得了网友的信任。

　　2019年，张志玲辞去城市工作，怀揣“让家乡好物被看见”的初心回到垛田，计划将当地一座空置民宿打造成集休闲旅游、亲子研学于一体的“田园综合体”。项目建成后，正打算投入试运营，却受到了新冠肺炎疫情的影响。就在此时，附近的村民因农产品滞销找到张志玲：“志玲，你渠道多，帮帮我们吧。”她看着老乡们殷切的目光，心里很不是滋味。无意间打开抖音时，她看到有人在直播卖土鸡蛋，顿时豁然开朗：“人家能卖土鸡蛋，我就能卖农产品呀！”

　　2020年，张志玲创办书香里电子商务有限公司，主营当地特色农产品。面对产品知名度低、直播被质疑等困境，张志玲想起父亲的“三个不相信”——不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。她白天跟着父母下田摸透大闸蟹、大米、莲藕的品质底气，晚上自学直播技巧，在田埂边搭建简易直播间，风雨无阻地带网友见证稻穗转黄、莲藕出泥的真实瞬间。

　　张志玲用真诚打开了滞销农产品销售渠道：在玉米专场助农直播中，她一小时成交100多单，销售600多斤；为推广滞销的梨，她先后开展4场直播，成交3000多单，销售1.8万多斤；在销售葡萄时，她一小时成交120多单，销售阳光玫瑰葡萄600多斤……通过一场场的公益直播，张志玲帮助当地农户打破了农产品滞销的困境，村民们对她感激不已：“跟着志玲我们放心。”张志玲用实际行动为村民救急解难，成为疫情中连接田间地头与市场的重要纽带。

　　电商助农初战告捷后，张志玲带领团队拓展经营类目，对初级农产品进行开发和迭代。她发现，咸鱼腊肉、酱腌菜等农副食品作为餐桌上的开胃菜，深受消费者青睐，并且耐保存易运输，上架后广受好评。正当销售势头如火如荼之际，该产品却因未办理食品经营许可证，被职业打假人以“‘三无’产品”举报至工商局。“第一次遇到这种问题，一下子就很慌了，感觉闯了大祸。”但张志玲没有退缩，她迅速上缴罚款、完善产品资质、整改经营管理环节。2023年年底，她进一步扩张业务范畴、规范生产和销售环节，成立“志玲食品加工厂”，主打“妈妈的味道”，让远在他乡的兴化人也能尝到家乡风味。

　　在选品策略上，张志玲也极具创新，推出“品鉴官计划”，邀社区用户参与，以用户为导向定策略，把选择权交回消费者手中。正是这种事事为用户着想的服务态度，让“志玲甄选”收获好评，抖音私信里常有顾客发长文感谢她。一次，小助理向顾客推荐大果榴莲，张志玲却觉得当天的中果榴莲相较于大果更新鲜更实惠，于是转而推荐性价比更高的中果，顾客被这份“只推荐对的，不推荐贵的”的真诚所打动，称赞其“做生意实在用心”。

　　2025年4月，张志玲成立兴化市鑫鼎职业培训学校，开设新媒体电商、直播短视频培训等课程，首次开课备80个座位，却吸引150位学员到场。在课上，有位学员向她提问：“成功的秘诀是什么？”张志玲结合自身经历说道：“第一要能吃苦，第二要受得住寂寞，第三要有耐心，坚持最重要！”

　　针对电商直播行业的发展，张志玲提出自己的见解：“随着行业人才持续涌入，建立标准化的规范体系与治理框架将成为必然趋势。”为此，张志玲带着实战案例与兴化市人社局展开专项研讨，从“互联网营销师”资格认证细则到直播话术规范，逐条打磨行业标准。她常说：“规范不是束缚，是让行业走得更远的路灯。”她也经常受邀参与妇联组织的创业经验分享会，为更多扎根乡土的创业女性指引方向。对于团队成员，她不仅鼓励参加直播大赛，还手把手教学电商直播经验，打造“传帮带”成长体系。如今，学员们的直播间里常飘出兴化方言的叫卖声，团队成员在大赛中斩获佳绩。

　　“我每天四点多起床，不是在店里直播就是去源头基地选品和洽谈，还要管理门店的供应链和仓储等业务……”张志玲的人生故事仍在续写，她愿做一粒乡村振兴的种子，与姐妹们携手，书写新时代的巾帼故事。