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　　十年前，2015年9月3日，拼多多上线元的薯片”，新电商“带着草帽”进入寻常百姓家。当时曾有行业人士预言拼多多是“村口的庙会”，从人山人海到人潮散去抵不过一天光景。那时4G网络刚刚大规模铺开，人们刷视频、看图片下意识先找Wi-Fi，出门吃饭、购物使用移动支付会引来好奇的目光。

　　十年过去，拼多多从“1亿人都在拼的购物APP”到3亿人在拼、5亿人在拼，逾9亿人在拼。在广袤的农村，拼多多的普及让一部分村民的农具完成“从拖拉机到无人机”的升级；让果子不再眼睁睁烂在地里，五谷杂粮不再一年到头窝在家里；让过去只能干农活的地方，“拼”出新的岗位与更多收入；也让一批停产歇业的乡镇工厂生产线，起死回生；返乡年轻人还办起“夕阳红培训班”，教大爷大妈网购新工具、学做新农人。

　　拼多多一步一个脚印，十年里聚集起超千万活跃商家、数亿活跃用户，依托主站和多多买菜两大国内业务，进入绝大多数普通人的日常生活。电商激荡二十余载，直到“下半场”才迅速入局的后起之秀，推出了“百亿补贴”“西进计划”“千亿扶持”等创新机制，不仅被同行广泛效仿，更深刻重塑了电商生态与逻辑。

　　不做“贵族”电商，让老百姓成为电商市场真正的主角。作为十年来电商格局中显著的变量，拼多多具体地改变了无数人的生活与生意，尤其是一如既往地给边远山区的农户、给各个城市角落的普通人，带来踏踏实实的“小日子”。在买与卖的故事里，拼多多的十年答卷，远比统计数据的刻板印象、乃至电商行业的波谲云诡，更加丰富而有力。

　　即便2018年已在美国纳斯达克上市，即便如今融入千家万户的生活之后，拼多多从不讳言自己是“从卖水果起家的”。这家新电商的出生证上刻有深深的“三农”烙印，是离生产者和农产品最近的平台。

　　2006年举世瞩目的三峡大坝建成后，地处西陵峡两岸的秭归县吃水最深，县内部分居民将家安置在了地势更高的山上。随后的年月，秭归县等地“三峡移民”，借助依山傍水的气候地理优势，把宜昌桔橙种植产业带提升到一个新高度。个头饱满、糖分充足的橙子，一年四季可向市场供应的鲜橙，待价而沽。

　　华南某家公司的高管朱道鹏，2012年回湖北老家考察业务时，萌生念头，要让家乡优质农产品进入更广阔的销售渠道，包括选择农产品电商赛道。在那个互联网刚刚起步、物流基础设施尚不完善的年代，秭归脐橙在全国的知名度尚未打开。几年后身边朋友向朱道鹏推荐“拼多多对农产品上行有优惠政策，是个机会。”

　　2015年12月，朱道鹏的店铺“誉福园”在拼多多开业，排位全平台第269号，成为最早一批入驻拼多多的农产品商家之一。十年过去，誉福园在拼多多经营店铺5家、月销约10万单。朱道鹏的公司规模稳步扩大，为当地创造了一批就业岗位，电商运营人员已经扩展到五六十人，仓库打包发货人员增长至20人。公司为每一位员工都缴纳了五险一金，“希望大家能安心工作，有保障地生活。”

　　誉福园也曾遇上至暗时刻，2020年初整个湖北被按下了“暂停键”。2月正是脐橙丰收的季节，眼看着一个个熟果落地、没有出山的销路，整个秭归脐橙产业链上的人急得像热锅上的蚂蚁。拼多多紧急组织了一场带货直播，邀请中国工程院院士邓秀新、时任秭归县政府领导等参与，向消费者推荐秭归脐橙。朱道鹏对这场直播记忆深刻，“院士亲自站台，平台给予我们商家很大支持。店铺直播间一天涨粉10万，创下纪录。”直播不仅解除了农户的燃眉之急，誉福园店铺也从此积累了稳定的回头客。

　　如今，“秭归脐橙”已经成为链接县域内外的文化符号。以脐橙为支点，秭归县逐渐打造出了一条鲜橙、橙酒、橙醋等产品的生产加工产业链。据秭归县农业农村局党组书记、局长兰华锋介绍，全县已有超70%人口从事脐橙相关产业，造就了12个亿元村、27个5000万元村。

　　拼多多一直严格执行农产品零佣金的政策，为农商减负，助农户增收，并与地方政府合作，通过技术、金融、物流、销售的数字化，赋能贫困地区产业，是一种造血式扶贫，可以发挥贫困地区发展潜力、激发贫困群众内生动力。

　　地处西北地区的甘肃环县，新农人刘国宁在沟沟峁峁中长大。小时候家里一年只卖两次羊，一次是9月1日缴学费，一次是过年，每次卖四头羊，由父亲用摩托车运到镇上，一般要卖上一天，但不一定能卖出去。

　　2016年，他与同乡开始在拼多多上卖羊，先把自家的羊卖了，接着把周边村的羊也卖了。2019年，他卖了13000只羊，销售收入超过2000万元。2023年，他的团队每半小时就能卖出四头羊，全年销售额突破一个亿。现在他创建的羊肉品牌已走出拼多多生态，把环县羊肉卖到线下餐馆、超市，乃至国外。

　　电商过去的十年，是新时代加快“脱贫攻坚战”、全国贫困乡村农民迈入小康的十年，也是巩固脱贫成果、步入乡村振兴战略全面实施的十年。市场机遇、时代重任，与一家企业的起步发展史高度契合。

　　拼多多通过“农地云拼”模式创新体系，将分散的农业产能与市场需求对接，带动农产品大规模上行。2020年那个特殊年份，拼多多农副产品销售额达2700亿元，较上年增长一倍，解决了不少农户和农商的生计问题；同时通过“多多果园”每日送出200万斤扶贫水果，覆盖“三区三州”等贫困地区‌。2021年2月25日，在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，拼多多作为互联网企业代表获颁“全国脱贫攻坚先进集体”称号‌。

　　迈上‌乡村全面振兴新起点，Pg电子官网拼多多也站上新高点。《2025电商服务乡村振兴指数报告》显示，拼多多已直连超过1000个农产区、带动超1600万农户参与数字经济，成为国内最大的农产品上行平台。2020年至2024年，拼多多合作农户人均收入增幅达18.2%。

　　“拼着买、更划算”“拼得多、省得多”，一个简单商业逻辑“薄利多销”背后，还有新电商“两头甜”的模式运作。最早，很可能只是某个具备尝试新意识的用户，将一个拼单链接发到家庭群、同事群……很快，链接四散，迅速抵达同类圈子。那时凑够人数才能成团，于是大家呼朋唤友，在众人用订单投票的过程中，等待一种众望所归的快乐。

　　拼多多等新电商平台通过创新“拼”的方式，推动农货产销“最初一公里”直连“最后一公里”，极大降低中间损耗和成本，并以“零佣金”的方式，为同时让利农民和消费者提供了新的可能。

　　网购，不再是一个只属于城市的名词。从沿海到边疆、从高原到深山、从老人到青年，拼多多悄然改变了很多人的生活。

　　远在海南的陈晨，自2016年首次拼单，至今已近十年。9年前的秋天，陈晨被派到琼中一个少数民族自治县担任驻村干部。从送给村中孩童的零食、出租屋的充气沙发、出差用的直发梳，每件商品都融进了陈晨的生活和工作，让这个在异乡打拼的女生没有地处偏远的疏离感，“1000元还能换来50次拆快递的快乐呢”。

　　陈晨现在已是二孩母亲，一双儿女学习启蒙的的绘本、玩具、一家老小的肉蛋奶、果菜鱼……陈晨在拼多多上解锁了把日子过好的“捷径”，拼单带来的实惠与便利让琐碎的生活采买不再令人烦恼。于她而言，拼多多既像街边十元店，纸品、发饰、五金、文具等生活日百唾手可得；也像一座无所不包的百货商城，珠宝服饰、家电数码、潮流奢品应有尽有，“就连小孩都知道，买玩具上拼多多。”

　　回重庆山村工作的李春花，起初是全村老人的“代购”。她帮73岁腿脚不便的老人买电饭锅，为64岁坚持砍柴做饭的阿姨买“劈柴尖”，替78岁独自生活的夫妻拼电磁炉……在这个平均年龄60岁以上的村子，李春花“代购”过小板凳、洗衣机、农具、厨电等不少实惠好物，后来甚至教会不少老人自己网购。“老人们最在意几件事：东西要实惠，质量要过得去，关键是不能有邮费！”李春花直言，拼多多正好满足了这些需求。

　　凝聚更多人的力量，用更低的价钱买到更好的东西；让每个有优质商品的人都能到平台开店，提供给互联网上的消费者。拼多多通过创新的拼单模式将分散的需求集中起来，直连田间地头或源头工厂。从农产品到生活日百，产消直连让消费这件小事变得实惠又有趣。

　　十年间，异军突起的拼多多也引发了旷日持久的大讨论。有人说，那是下沉市场的胜利；有人说，它不是服务三四五线，而是服务一个人的三四五线需求；还有人说，用户和需求不分几线，拼多多只是撕掉了消费升级的昂贵标签，并赋予它普惠的新意义。

　　1000个人眼里有1000个拼多多，但无法辩驳的是，这匹黑马改变了许多人的生活质感：极简的UI设计、一键拼单的功能，让银发族也“无痛”融入数字生活。直播带货、新能源造车、AI云计算、即时零售……潮水一浪高过一浪，但拼多多始终专注电商赛道，坚持让利普惠。

　　站在十周年的节点回望，拼多多不盲目追逐风口，聚焦电商主航道做深、做透；它提出生产者利益、商家利益、消费者利益要优先于平台利益，甘于牺牲短期利润，搭建共赢生态。

　　四川凉山的彝族小伙吉克古千，十年前就用过网购，但因为他所在的美姑县交通不便，从下单到收货，起码得等上一周。2020年以来，“多多买菜”在全国大范围铺开，也把站点开进了美姑县，吉克古千这才真切体会到网购的优势。

　　当饱满的阳光玫瑰、青绿的油麦菜、鲜活的鲈鱼，在下单次日抵达这座凉山腹地的小县城，多多买菜的美名被口口相传。“平台业务人员一度调集30人来帮忙，从早到晚都送不完，仅鸡蛋一天就送出上万个。多多买菜很大程度解决了当地吃鲜难的问题”，作为多多买菜美姑县网格站负责人，Pg电子官网吉克古千感觉用户的涌入“既突然，又持久”，“过去家家都在吃酸菜炖土豆；现在100元出头，能买足一家七口的火锅菜品”。无论日常生活饮食、开店宴请采购，又或是外地子女为老人代买，多多买菜都是美姑人的首选。

　　多多买菜不仅让吉克古千圆了“生意梦”，还通过货品配送链条创造了新的挣钱机会，悄然改善了许多人的生活。为了能让乡亲们吃上新鲜果蔬，吉克古千招聘了17名员工负责美姑县17个乡镇的货品分拣、配送等工作，前前后后为四五十人创造过就业岗位。其中，配送距离最远的司机，每天要开140公里的曲折山路，是县里少有的月薪“万元户”。

　　自2020年“多多买菜”上线%行政村，覆盖国内除西藏、港澳台外的30个省级行政区，建立了超过200万个驿站自提点，构建起一张农副产品流通的高效网络。该业态的仓配体系和社区自提点为妇女、中老年人和残疾人等社区弱势群体提供了灵活就业以及创收增收的选择，促进了社区“毛细血管”就业。

　　“多多买菜”主营社区、乡镇团购服务，主打今日下单、次日提货的购物模式，不仅价格实惠、取货便捷，而且品类丰富、承诺提供新鲜商品。名曰“多多买菜”，实则涵盖蔬菜水果、肉禽蛋品、海鲜水产、乳品烘焙、粮油调味、休闲零食、日用清洁等，基本满足家庭日常所需。

　　一批青年人在“多多买菜”业务成长期找到新机遇，从普通打工人转变为城镇创业者。拼多多还通过“多多课堂”“农云行动”等举措，至今已累计带动逾30万名新农人返乡创业，助力超2000万农业生产者参与到数字经济当中，在为产业振兴贡献力量的同时也实现了自身价值。

　　电商助力农业农村高质量发展，不仅要让农产品“卖得好”、农民“赚得多”，更要让农业“接上网”、农民“种得好”、生态“保得住”，而这离不开农业复合型人才的培养与支持。在农业科研领域，为了推进新质生产力发展，拼多多持续支持农业科研创新与技术推广，培养更多既懂前端科研、技术推广，又能使用互联网等技术进行后端销售的新农人与“兴农人”。

　　2020年以来，拼多多已连续牵头举办五届“多多农研科技大赛”，长期支持“全国科技小院大赛”等农业技术创新赛事，通过以赛促研，激发青年农创活力，持续探索数字技术、人工智能等新兴技术赋能农业的可行性方案，加速前沿人才的跨学科融合，助力农业科技商业化攻坚。系列赛事已成为拼多多推动农业数字化转型发展和科技普惠的重要抓手。

　　拼多多始终将农业作为核心战略，不止要打通农产品上行“最后一公里”，也希望深入农研创新“最初一公里”。2025年4月初，拼多多推出“千亿扶持”计划，加码平台高质量发展生态建设，而农业科技创新是平台高质量发展的重要驱动力。“千亿扶持”计划将加大专项资金投入，支持“多多农研科技大赛”等推动前沿技术创新、应用、推广的赛事，不断吸引更多创新人才和企业参与到农业技术创新中，为助推农业高质量发展、乡村振兴全面提供新的动力源泉。

　　十年来，拼多多辐射的范围越来越广，在遥远的边疆、幽深的村落，都能看到拼多多的身影。具有突破性意义的“偏远地区包邮”，将时代发展的红利公平地分享给更多人。它不只是一家电商，更成为一种基础设施的延伸，让实惠尽可能抵达更远的地方。

　　2022年起，拼多多发起“西进行动”，通过模式创新和物流补贴，承担偏远地区物流中转费，持续激活西部市场，促使西行包裹物流成本大幅下降，村民网购也更划算了。

　　在青海省河南蒙古族自治县夏吾特村，公保加是村里少有的大学生，毕业回乡后把寓意“平安幸福”的小超市，建成了一个村级CBD，提供吃住用“一条龙”服务，连接着村外的世界与村里的人。这几年，看到村民开始用智能手机刷短视频，他马上想到了下一步：主动对接快递公司，在小超市建起快递驿站，承担起全村快递件的收发业务。

　　村里人口少、位置偏，留守的老人妇女起初不太会网购，驿站一天最多也就十几个包裹。公保加每隔一天去趟县城，取回全村的包裹。算上往返油费和房租，公保加倒贴钱。如今，每天进到“乡村CBD”的包裹超过100件，旅游旺季甚至接近200件，其中超八成来自拼多多，拖鞋、雨伞、袜子、牙膏等生活用品应有尽有。

　　“以前买东西是一个钱，运费是另一个钱，很多人就不愿意买；现在不仅包邮，很多商品还有运费险，退货都免费，大伙儿买东西意愿很高。”公保加说，“电商西进”之前，老人们没事聚一起，不是聊天、嗑瓜子，就是做手工；现在变成了看剧、拼单，分享网购商品。夏吾特村与外界的距离拉近了，生活变得越来越丰富。

　　伴随基础建设、数字物流在农村的发展，快递驿站打通了城乡商流的“毛细血管”，让东货西进、西货东出得以高效流通。2024年9月，拼多多在首创偏远地区中转包邮模式的基础上，宣布免除西藏、甘肃、青海等西部地区的“物流中转费”，商家只需承担将快递发至中转仓的费用，中转仓至目的地费用全部由平台“兜底”。

　　誉福园搭上电商西进的快车，发往青海、宁夏等地的快递二段费用均由拼多多平台承担。朱道鹏说：“我们商家只要承担快递第一段，每件六七块的费用就可以。”为了保障消费者收到新鲜可口的脐橙，誉福园的橙子全都采用顺丰快递发货，如今偏远地区不用再直发，改发中转仓，每单省去二段快递费用，算下来是一笔不小的花费。

　　白嘎丽玛家住呼伦贝尔大草原，记忆中的童年少电、没网，买菜要坐车去隔壁村，上县城采购来回一次4小时。由于“不包邮”、“退货难”等问题，村里人一度在“县”购和网购之间，选择了不消费。但2021年返乡时，白嘎丽玛惊讶地发现，村里“含多率”明显上升，几乎所有人都开始网购了。随着村里通路、通电、通网，拼多多引领电商西进，草原也被拥入包邮的怀抱。

　　如今，白嘎丽玛最快3-4天、最晚一周，就能收到拼单商品。在拼多多上，她买到了灯具、一次性洗漱品、民宿特色地板革等用品，办起一家蒙古包民宿，盛夏两个月收入最高能达到10万；还买了几个GPS装在领头羊上，实时监控羊群位置，减轻了放牧的压力。农历五月，一年一度的敖包会开始，白嘎丽玛和家人们喝茶、吃肉、射箭、摔跤，网购的无人机在上空飞过，记录下传统而盛大的日子。她说，“电商送来的新工具让生活、挣钱变得更容易了。”

　　拼多多发布的《2025年夜饭报告》显示，年货跨区域流动更加顺畅、频繁，南北东西各地年味进一步呈现多样化，广大县域及乡村地区对于精品水果、海鲜的需求更加旺盛。在西部地区首个“全面包邮”的春节，甘肃、西藏、青海等地区的水饺订单量同比暴增371%；东部地区的海参、鲍鱼等海鲜水产也在西部走俏，订单量同比增长183%；进口开心果在西部地区的订单量同比增长197%。西部县域被物流快递压抑的消费需求，在蛇年春节得到释放。

　　为了加快助推区域协调发展和城乡融合发展，2025年4月以来，拼多多通过“千亿扶持”计划，向西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴重点帮扶地区等县域乡村加大补贴、流量等资源的倾斜力度，推动优质商品与服务“进得来、送得到、买得起”，深化消费平权，让城乡消费者共享“普惠消费圈”。

　　2025年8月底，拼多多发布《2025农产品上行半年报》数据显示，在“多多好特产”扶持下，今年上半年拼多多农产品销量快速增长，同比增长47%；平台经营生态持续优化，农货商家数量加速增长，00后农货商家数量增长超30%；供给丰富度和品质不断提升，优质品种、新质商品等SKU增长54%。

　　十年不曾迷路、不偏航，日益彰显“拼”的力量。拼多多持续递增的订单，是大地授予的一枚枚勋章，是消费者送上的一顶顶花冠。